Матрицата на успеха

Как да избираме оптимални продуктови функции и характеристики (features)

16 април 2026, 9:00 – 17:00

Продуктите често са претоварени с функции, които никой не ползва, или се развиват хаотично, което обърква както потребителите, така и екипа. Тази работилница е създадена, за да даде конкретни практични инструменти за подбор и приоритизиране, базирани на реалните пазарни нужди и жизнения цикъл на продукта.

Ще усвоите два доказани модела за приоритизиране на продуктови характеристики – Матрица на възможностите и Функционален набор – които са плод на дългогодишен опит и практическа необходимост. Използвани са при десетки успешни продукти и доказано увеличават шанса за пазарен успех на продукта, върху, който се прилагат.

Какво ще научите и изпробвате?

В рамките на обучението ще преминем през практическия процес на създаване на устойчива продуктова стратегия:

Идентифициране на възможности: Как да виждаме накъде може да се развие продуктът, преди да сме инвестирали в разработка.
Дефиниране на характеристики: Ще тренираме как да изграждате оптимален набор от функции за нови или вече съществуващи продукти.
Приоритизационни модели: Как да моделирате и комплектовате продуктите си с помощта на Матрицата на възможностите и Функционалния набор
Анализ на проблеми: Как да откриваме пропуските в съществуващите продукти.

Watch this video on YouTube.

Програмата в детайли

Първо ще разгледаме двата модела за организация на продуктови характеристики, според техните функции и пазарното позициониране на продукта:

Матрица на възможностите (The Product Opportunity Matrix): Модел за позициониране на продукта според спецификите на проблема, който решава.
Функционален набор (The Feature Mix): Метод за избор на конкретни функции спрямо мястото на продукта в горната матрицата на възможностите.

Ще продължим с практически занимания, с които да пробвате, разберете и овладеете моделите, за да можете спокойно да ги прилагате в практиката си:

Упражнения: Ще анализираме познати продукти и ще приложим моделите върху тях. Ще обсъдим резултатите заедно, за да можете да усвоите ползването на моделите на практика.
Продуктов цикъл: Продължаваме с дефиницията на продуктите според жизнения им цикъл (product life cycle) и аудиторията, до която успяват да достигнат (product adoption curve). Изборът на характеристики зависи от целевата аудитория и ние като дизайнери трябва да се съобразяваме с това. Ще разберем как изборът на характеристики се определя от аудиторията, която искаме да достигнем.
Балансиране на продуктови характеристики: Ще обсъдим как да намираме баланса в продукта, за да избегнем неадекватно позициониране. Този момент е ключов. Ако не се пропусне или не се приложи правилно и може да доведе до много проблеми.
Комуникация в екипа: Ще обърнем специално внимание на това как да представяме идеите си по конструктивен и приемлив начин пред останалите членове на екипа. Ше разиграем ситуации и начини, по които да защитим идеите си.

Защо тези модели работят?

Лесни са за разбиране и ефективно използване. Вместо да се губите в тежки и потенциално объркващи проучвания, ви дават:

Близост до реалността. Максимална адекватност на продукта и действията ви към реалностите на пазара.
Синхрон в екипа: Общоприета стратегия, която всички разбират.
Аргументация: Ясни доводи защо правите даден дизайн избор.
Предпазване от критични грешки:
- Хаотичност. Разработване на продукта без да има разбиране за потенциала му и ясна посока за развитието му.
- Неползване. Ниска степен на ползване на продукта, особено в ранните му стадии.
- Ненужност. Добавяне на функционалности и характеристики, които не носят достатъчно стойност за потребителите, или дори да ги объркват или отблъскват от продукта.

За кого е подходящо?

Обучението е фокусирано върху хора, които вземат решения за развитието на дигитални продукти:

UX и продуктови дизайнери;
Product Owners и продуктови мениджъри.
Изобретатели, новатори и стартъпи.

Какъв е ефектът от моделите?

Предлагаме и кратък списък на проекти и ефектът, който е измерен след прилагане на този подход:

Платформата за компенсиране на въглеродни емисии на Рамковата конвенция на ООН за изменението на климата (UNFCCC)
Ефект от над 700% увеличение на приходите от въглеродни компенсации.
Продукти на Томсън Ройтерс (CS – софтуер за счетоводни кантори, GTM – софтуер за международна търговия и митници и CPL – платформа за обучение и поддържане на квалификацията).
Ефект от над 200% увеличение на приходите от продукти и над 40% намаление на текучеството на потребители.
MiMu: Геймифицирано музейно преживяване за деца (Основната идея е да превърне пасивното разглеждане на експонати в активно приключение, като използва игрови елементи и технологии.)
Ефект от 150% увеличение на времето прекарано в музея.
Приложението B-Assist на на Булстрад Живот (платформа за услуги за клиенти със застраховка „Здравна грижа“)
Ефект от над 230% увеличение на индекса на потребителска лоялност (NPS).
Пилотния продукт LiveBetting на BWIN, който стана индустриален стандарт и изгради бранда.
Ефект от над 2 милиона едновременни потребители 6 месеца след пускане.
Пилотния продукт на PayHawk за управление на корпоративни разходи.
Ефект: първият Български еднорог 🙂

Домакин

Работилницата ще се проведе в офиса на SiteGround – българска технологична компания, която стои зад милиони успешни онлайн бизнеси по целия свят. От уеб хостинг от световна класа до SaaS платформи за изграждане на сайтове, електронна търговия и имейл маркетинг, компанията разработва вътрешно всички свои продукти. Мотивиращата фирмена култура стои в основата на 21-годишния успех, високите постижения и иновации, признати от бизнеси, служители и престижни отличия и награди за социално отговорна компания в България и чужбина.

Компанията се стреми да превърне мощната технология в лесна за ползване за всеки и не спира да търси нови, иновативни начини да направи това възможно, като мотивира екипа си да надхвърли познатите граници и използва силата на изкуствения интелект, което води до създаването на едни от най-технологично напредналите решения в индустрията.

Посетете SiteGround.com/careers и последвайте компанията в социалните мрежи за най-новите свободни позиции в екипа.

График

Времената са приблизителни.

9:00 – 9:30, Регистрация и настаняване

9:30 – 10:30, Теория с дискусия
Запознаване с моделите Матрица на възможностите и Функционален набор

10:30 – 11:00, Теория с дискусия
Разглеждане на различни продукти според жизнения им цикъл и аудиторията, до която достигат.
Балансиране на продуктови характеристики.

11:00 – 11:10, Почивка

11:10 – 12:10, Примери и упражнение
Класифициране и анализ на съществуващи продукти според моделите.
(Например, Figma, ChatGPT, Excel, Revolut, McDonalds, Canva – конкретните продукти ще бъдат обявени по време на курса)

12:10 – 13:00, Обедна почивка

13:00 – 14:15, Упражнение
Прилагане на моделите върху 1 до 3 продукта (посочени от водещите или по избор на участниците)
а. Анализ според матрицата на възможностите.
б. Формулиране на продуктова стратегия.

10 мин, 14:15 – 14:25, Почивка

14:25 – 15:40, Упражнение (продължение)
в. Дефиниране на продукта чрез оптималния функционален набор.
г. (по избор) Скицииране на прототип.

15:40 – 15:50, Почивка

15:50 – 16:20, Изненада
Друго практическо приложение на функционалния набор при дефинирането на продукта.

16:20 – 16:50, Дискусия
Съпоставка на решенията, обсъждане и оценяване.
Обобщаване на курса и отговаряне на въпроси.

Георги Немцов

Продуктов дизайнер

Продуктов дизайнер, предприемач и ангел инвеститор с над 30-годишен опит в дигиталното пространство.

Създател е на продукти, наложили се като индустриален стандарт за брандове като BWIN. Работил е с организации като UN (United Nations), Virgin, BMW, Thomson Reuters, Vienna Insurance Group, както и с множество стартъпи върху пилотните им продукти – Payhawk, например.

Неговият професионален подход интегрира систематични методологии за дизайн извлечени от собствен опит и дълбоко разбиране на човешката психология и пазарните механизми. Живее във Виена, от където продължава да подкрепя стартиращи компании и утвърдени фирми чрез стратегически продуктов дизайн, консултации и обучения.

Катя Пройкова

Стратег по дигитален маркетинг

Има над 20-годишен стаж в дигиталния маркетинг и силен фокус върху развитието на стартъпи.

Професионалният ѝ път започва като един от първите хора в SiteGround, където натрупва солиден опит в продуктовия мениджмънт, SEO и контент маркетинга. Кариерата ѝ включва ключови роли като Head of Growth в американската агенция The Search Guru и управляващ директор на Hop Online, където е ръководила комплексни стратегии за клиенти в световен мащаб.

Тя съчетава експертиза в продуктовия мениджмънт с активна обществена ангажираност. Известна е с обществената си ангажираност като доброволец в проекта Life App (life.bbca.bg) за Българската асоциация за борба с рака на гърдата.

Място на провеждане

ж.к. София Парк, ул. Олимпийска 6

SiteGround

Travelers' Map is loading...
If you see this after your page is loaded completely, leafletJS files are missing.

Как да стигнете

Метро до станиця "Бизнес парк".
- Предлагаме безплатен транспорт в двете посоки: от метростанция "Бизнес парк" до офиса на SiteGround и обратно по веднъж на ден в посока.
- Има връзка от метростанцията до офиса с автобуси 314 или 111.
Автобус: 314 или 111.
Кола. Около 20 минути от центъра на София. 15 паркоместа са осигурени в района на сградата.

Регистрация

За групови записвания, пишете ни на office@lucrat.net

350,00 €